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“馥香园又要开盘啦，你们又有生意做了。”

(相关资料图)

说这话的是阿锐，申花某中介门店员工。而这话，是说给门店里专门负责租赁的同事刘哥听的。

刘哥也欣然接受这样的“打趣”。“是啊，就是房源还得好好找找。”

馥香园是全城公认的申花红盘，此前，从去年底到今年2月，共开盘三次，中签率均在12%左右。

而更有意思的是，每一次馥香园开完盘之后，都会在申花的高端租赁市场掀起一场小小的“福利派送”。

“基本上都有10套左右可以成交吧。”刘哥说。

所以，对于即将开盘的这一次，刘哥充满了期待。 因为这不仅是馥香园的最后一次开盘，而且房源数量也是最多的，超过了300套。

而此前，最多一次为今年2月底，数量为214套。

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刘哥的上一个高端客户，就是一位摇中馥香园的幸运儿。

“中签后没多久，他就找到我们门店，说想租一套大一点的四房。”

客户原本手里有两套房子。一套卖掉腾出房票去摇馥香园，另一套是不大的学区房，暂时不会出手。

这样的客户，正是来租房子的基本画像。

馥香园55000左右的限价，最小户型175㎡起步，意味着起步门槛就要接近千万。

杭州有钱人是很多，但也并不是谁都能轻松就从口袋里掏出这笔巨款。

“ 有些客户，必须要卖掉手里的一套房子，才能凑足房款。 如果他们之前恰好是住在城北一带的，就要在附近重新租房子住。”

而那位客户最后的选择是，花了超过2万5的月租，在申花某次新盘租了一套约200㎡的大户型。

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在刘哥看来，这些客户之所以舍得花大钱租房，并不难理解。

首先，都是“十里挑一”的幸运儿，本身摇中后情绪就比较亢奋。

关于馥香园交付后能卖多少钱的问题，各种民间计算版本层出不穷。按这两年申花交付新盘的普遍成交行情，增值50%应该是比较保守的。

这相当于一旦摇中，就获得了一份几年内每年年薪过百万的工作。

就算客户是自住，家庭资产也在不折不扣地大大增值。

这种背景下，“这几年租套好房子，好好过渡一下”的想法就显得非常自然。

再者，如果是自住，这些客户买馥香园就是为了改善。他们中的大多数，也已经住惯了大房子。

所以就算租，也不会租特别局促的户型。

“其实，之前申花很多新盘开盘的时候，就有类似情况。 不过，馥香园的体量大，开盘又集中在最近几个月，感受特别明显。 ”刘哥说。

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不过，需求在增加，相比其他豪宅板块，申花的高端租赁市场却并不算活跃。

“别看这几年申花交付新盘不少，但大多数盘的投资客都不多。也就是从古翠隐秀开始，客户中投资比例才慢慢多起来。”阿锐说。

这直接导致了大多数新盘，由于以自住需求为主，拿出来租的房子很有限。

某大型中介APP上，养云在租的房源只有2套，金茂府4套，沁园也只有2套。

目前的“房源担当”，主要集中在古翠隐秀和去年底刚刚交付的天玺、天荟。

古翠隐秀是目前申花高端租赁的主力军

“古翠的约190㎡四房，月租基本在25000左右。养云的约139㎡，也能租到15000+。”刘哥说。

刚刚交付的天玺、天荟，则是最大的变量所在。

由于投资客不少，无论是出售，还是出租，两盘的房源都不少。 在同一个APP上，天玺有11套房源出租，天荟则有16套。

相对来说，两盘的租金水平也要更“亲民”一些。

像天荟的约160㎡四房，月租挂价基本在1万5左右。

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整体来看，目前申花的高端租赁市场水平，已经接近国际滨和奥体。

以滨江为例，去年交付的晓风印月，目前在某中介APP上，有25套在挂牌出租。

其约155-172㎡的四房户型，月租金集中在23000左右。

奥体的澄品，东西两区加起来有50套房源在出租。其147㎡左右的四房，月租金在17000左右。

不过，同样是高租金，两者的底层逻辑并不相同。

滨江、奥体一带由于有大量网红和直播从业者，整体高端租赁需求较大。没准播个一晚，房租就回来了。

就在最近，在某直播平台拥有近亿粉丝的一位头部主播，带领旗下13位大主播和2000多名员工入驻滨江。

周边数公里内的租赁市场已蠢蠢欲动。

申花虽然已是居住高地，学区商业配套齐全，但产业一直是短板。

其高端租赁需求，主要是由一堆摇号幸运儿撑起的市场，整体不及滨江奥体。

在刘哥看来，申花的高端租赁市场的真正考验，还在后面。

过去两年，申花卖掉了数千套新房，其中不少楼盘投资客身影频频。而这些房子，将集中在未来一两年交付。

与此同时，接下去申花又将进入一个短暂的新房供应荒。在馥香园清盘后，今年年底前要开的新盘已经寥寥。

一边是供应增加，一边是需求减少，一场腥风血雨在所难免。

救星，会是一家大型直播机构的进驻吗？